Kiek iš tikrųjų kainuoja el. parduotuvės nuoma per 3–5 metus vs WooCommerce?

Renkantis platformą el. parduotuvei dažnai žiūrima į vieną skaičių – mėnesio kainą. Pavyzdžiui, 29 €, 39 € ar 59 € per mėnesį gali atrodyti nedaug. Tačiau el. parduotuvė retai kuriama keliems mėnesiams. Jei planuojate prekiauti internetu 3, 5 ar daugiau metų, svarbu skaičiuoti ne mėnesio kainą, o bendrą nuosavybės kainą.

Į ją patenka ne tik platformos nuoma, bet ir papildomi moduliai, mokėjimų mokesčiai, integracijos, hostingas, techninė priežiūra bei pardavimų procentai.

Šiame straipsnyje palyginsime du modelius: el. parduotuvę nuomojamoje platformoje ir nuosavą WooCommerce el. parduotuvę. Konkretčiai paskaičiuosime 3 ir 5 metų kaštus bei pažiūrėsime, nuo kada WooCommerce investicija gali pradėti atsipirkti.

El. parduotuvės nuoma: kodėl 30 € per mėnesį nėra galutinė kaina?

Nuomojamos el. prekybos platformos turi vieną didelį privalumą – pradėti galima greitai ir nereikia iš karto investuoti didelės sumos į programavimą. Tačiau mėnesinis mokestis dažnai yra tik bazė.

Papildomai gali kainuoti:

• mokėjimų integracijos;
• sąskaitų faktūrų moduliai;
• SEO funkcijos;
• produktų importas ir eksportas;
• sandėlio integracija;
• kurjerių integracijos;
• apleisto krepšelio funkcija;
• marketingo įrankiai;
• papildomi vartotojai;
• vertimų ir daugiakalbystės funkcijos;
• individualūs moduliai.

Be to, kai kuriose platformose gali būti taikomi papildomi sandorių arba mokėjimų mokesčiai. Pavyzdžiui, Shopify Lietuvos kainodaroje „Basic“ planas gali kainuoti nuo 19 €/mėn. mokant už metus, tačiau papildomai nurodomi mokėjimų tarifai ir trečiųjų šalių sandorių mokesčiai, kurie priklauso nuo naudojamo mokėjimo sprendimo.

Todėl skaičiuojant el. parduotuvės kainą reikia klausti ne „kiek kainuoja platforma per mėnesį?“, o: „Kiek visa ši sistema man kainuos per 3–5 metus?“

Konkretus skaičiavimas: el. parduotuvė per 3 metus

Paimkime realistišką, bet iliustracinį pavyzdį. Tarkime, verslas pasirenka nuomojamą platformą, kurios:

• platformos mokestis – 29 €/mėn.;
• papildomi moduliai – vidutiniškai 35 €/mėn.;
• platformos sandorio mokestis – 1 % nuo pardavimų;
• metinė el. parduotuvės apyvarta – 60 000 €.

Išlaida	Per mėnesį	Per metus	Per 3 metus
Platformos nuoma	29 €	348 €	1 044 €
Papildomi moduliai	35 €	420 €	1 260 €
1 % nuo 60 000 € pardavimų	–	600 €	1 800 €
Iš viso	–	1 368 €	4 104 €

Taigi per 3 metus tokios el. parduotuvės platformos kaštai būtų apie 4 104 €. Svarbiausia tai, kad didėjant apyvartai didėja ir procentinė išlaidų dalis.

Jeigu parduotuvė per metus parduoda ne 60 000 €, o 150 000 €, vien 1 % sandorių mokestis sudarytų 1 500 € per metus. Per 5 metus tai jau būtų 7 500 € vien sandorių mokesčių.

O kiek tai kainuoja per 5 metus?

Paimkime tą patį pavyzdį. Per penkerius metus:

• Platformos nuoma: 29 € × 60 mėn. = 1 740 €
• Moduliai: 35 € × 60 mėn. = 2 100 €
• Sandorių mokestis: 60 000 € × 1 % × 5 metai = 3 000 €

Bendra suma: 1 740 € + 2 100 € + 3 000 € = 6 840 €

Tai reiškia, kad iš pirmo žvilgsnio nebrangi, 29 €/mėn. kainuojanti el. parduotuvė per 5 metus gali kainuoti beveik 7 000 €, net neįskaičiavus individualių programavimo darbų, dizaino, papildomų integracijų ar techninės priežiūros.

O kaip atrodo WooCommerce modelis?

WooCommerce veikia kitaip. Pati WooCommerce platforma yra nemokama ir atvirojo kodo. Nėra mėnesinio WooCommerce abonentinio mokesčio ir nėra platformos pajamų dalies. Už hostingą, mokėjimų sprendimus ir papildomus plėtinius mokama atskirai.

Tačiau profesionaliai el. parduotuvei reikia įvertinti ir pradinę kūrimo investiciją. Paimkime tokį pavyzdį:

• WooCommerce parduotuvės sukūrimas ir programavimas – 2 000 €;
• hostingas – 30 €/mėn.;
• papildomi mokami moduliai – 200 €/metus;
• nėra platformos 1 % mokesčio nuo apyvartos.

3 metų skaičiavimas (WooCommerce)

• Pradinė investicija: 2 000 €
• Hostingas: 30 € × 36 mėn. = 1 080 €
• Mokami moduliai: 200 € × 3 = 600 €

Bendra suma: 2 000 € + 1 080 € + 600 € = 3 680 €

Palyginus su nuomojamos platformos pavyzdžiu (4 104 €), skirtumas per 3 metus – apie 424 € WooCommerce naudai. Tačiau svarbiausias skirtumas atsiranda didėjant pardavimų apyvartai.

WooCommerce pranašumas didesnės apyvartos parduotuvėms

Įsivaizduokime, kad parduotuvė per metus sugeneruoja 150 000 € apyvartą. Jeigu nuomojama platforma ima 1 % nuo pardavimų, tai sudaro 1 500 € per metus. Per penkerius metus – 7 500 €. Ir tai tik vienas mokestis.

WooCommerce atveju tokio platformos pajamų procento nėra. Žinoma, mokėjimų operatorius vis tiek taikys savo mokėjimų apdorojimo tarifus – jų reikia mokėti nepriklausomai nuo platformos. Pavyzdžiui, Stripe Lietuvos kainodaroje standartinėms EEE kortelėms nurodomas 1,5 % + 0,25 € mokestis už operaciją.

Todėl labai svarbu atskirti mokėjimo operatoriaus mokestį nuo el. prekybos platformos mokesčio. Tai nėra tas pats dalykas.

3 ir 5 metų palyginimas

Paimkime mūsų pavyzdį:

• Nuomojama platforma: 29 €/mėn. platforma + 35 €/mėn. moduliai + 1 % nuo 60 000 € metinės apyvartos
• WooCommerce: 2 000 € pradinė investicija + 30 €/mėn. hostingas + 200 €/metus papildomiems moduliams

Modelis	3 metai	5 metai
Nuomojama platforma	4 104 €	6 840 €
WooCommerce	3 680 €	4 600 €
Skirtumas	424 €	2 240 €

Šiame pavyzdyje per 5 metus WooCommerce sutaupytų apie 2 240 €. Ir kuo didesnė el. parduotuvės apyvarta, tuo didesnis gali būti skirtumas, jei nuomojama platforma taiko procentinį mokestį nuo pardavimų.

Tačiau WooCommerce nėra „nemokama el. parduotuvė“

Čia svarbu išvengti kitos dažnos klaidos. WooCommerce yra nemokamas kaip programinės įrangos pagrindas, tačiau profesionali WooCommerce el. parduotuvė nėra nemokama.

Reikia investuoti į:

• profesionalų dizainą;
• programavimą;
• hostingą;
• SSL ir saugumą;
• atsargines kopijas;
• mokėjimų ir kurjerių integracijas;
• sąskaitų išrašymą;
• SEO;
• techninę priežiūrą;
• mokamus WooCommerce plėtinius;
• individualių funkcijų kūrimą.

Todėl WooCommerce reikėtų vertinti ne kaip „nemokamą platformą“, o kaip nuosavą el. prekybos infrastruktūrą. Tai panašu į skirtumą tarp buto nuomos ir nuosavo būsto: vienu atveju mokate periodinį mokestį už naudojimąsi sistema, kitu – daugiau investuojate pradžioje, tačiau turite daugiau kontrolės ir mažiau priklausote nuo vieno platformos tiekėjo.

Kitas svarbus klausimas – kam priklauso jūsų el. parduotuvė?

Renkantis platformą verta klausti ne tik apie kainą. Svarbu išsiaiškinti:

• Ar galite bet kada pakeisti tiekėją?
• Ar galite eksportuoti visus klientus, užsakymus ir produktus?
• Ar galite įdiegti savo funkcijas ir keisti kodą?
• Ar galite pasirinkti hostingą ir savo mokėjimų tiekėją?
• Ar galite migruoti į kitą sistemą?

WooCommerce šiuo požiūriu yra atvirojo kodo sprendimas, todėl parduotuvės infrastruktūrą galima valdyti savarankiškai ir pasirinkti hostingą. Platforma netaiko pajamų dalies ir leidžia pasirinkti hostingą bei papildomus plėtinius pagal poreikį. Tai ypač svarbu verslui, kuris planuoja veikti ne vienerius, o 5–10 metų.

Kada el. parduotuvės nuoma gali būti racionalus pasirinkimas?

Nuomojama platforma nebūtinai yra blogas pasirinkimas. Ji gali būti patogi, jeigu:

• norite pradėti labai greitai;
• jūsų parduotuvė nedidelė;
• nenorite rūpintis serveriu;
• jums nereikia sudėtingų integracijų;
• pradinė investicija turi būti minimali;
• norite išbandyti verslo idėją.

Tokiu atveju 20–40 € mėnesinis mokestis gali būti visiškai racionalus. Tačiau situacija pasikeičia, kai parduotuvė pradeda generuoti didesnę apyvartą arba atsiranda sudėtingesni verslo procesai. Tada pradeda būti svarbu ne tik „kiek kainuoja per mėnesį?“, bet ir „kiek ši sistema kainuos mano verslui per artimiausius 5 metus?“

Kada verta rinktis WooCommerce?

WooCommerce dažniausiai tampa įdomus verslui, kuris nori daugiau kontrolės ir planuoja ilgalaikę el. prekybą. Jis ypač tinka, kai reikia:

• individualaus dizaino;
• sudėtingesnių produktų;
• ERP ar apskaitos integracijos;
• sandėlio ir kurjerių integracijų;
• B2B kainodaros;
• skirtingų klientų grupių;
• individualių akcijų ir prenumeratų;
• kelių kalbų ir valiutų;
• individualaus checkout;
• automatizuotų procesų;
• SEO optimizavimo;
• individualaus programavimo.

Tokiais atvejais nebereikia taikytis prie to, ką leidžia konkreti nuomojama platforma. WooCommerce galima programuoti ir pritaikyti konkrečiam verslo modeliui.

Pigiau ne visada reiškia pigiau

Vertinant el. parduotuvės kainą vien pagal mėnesinį mokestį galima lengvai suklysti. 29 € per mėnesį skamba pigiau nei 2 000 € investicija į WooCommerce.

Tačiau 29 € × 60 mėnesių = 1 740 € – ir tai dar nėra galutinė kaina. Pridėjus modulius ir procentą nuo pardavimų, bendra suma gali išaugti iki kelių tūkstančių eurų.

Tuo tarpu WooCommerce reikalauja didesnės pradinės investicijos, tačiau vėliau pagrindiniai kaštai gali būti hostingas, priežiūra ir pasirinkti papildomi plėtiniai. Todėl prieš pasirenkant platformą rekomenduoju skaičiuoti bent 3 ir 5 metų bendrą kainą, o ne tik mėnesio abonementą.

Ką rinktis jūsų verslui?

Vieno atsakymo visiems nėra.

Jeigu jums svarbiausia kuo greičiau pradėti prekybą ir turėti kuo mažesnę pradinę investiciją, nuomojama platforma gali būti patogus sprendimas.

Jeigu planuojate ilgalaikį verslą, didesnę apyvartą, sudėtingesnes integracijas ir norite kontroliuoti savo el. parduotuvę, verta apsvarstyti WooCommerce el. parduotuvės kūrimą.

Svarbiausia – skaičiuoti ne pirmą mėnesį, o visą parduotuvės gyvavimo laikotarpį.

Pastaba: šiame straipsnyje pateikti skaičiavimai yra iliustraciniai. Faktinė el. parduotuvės kaina priklauso nuo pasirinktos platformos, plano, apyvartos, mokėjimų operatoriaus, naudojamų modulių, hostingo ir individualių funkcijų.